Finn oppdrag som underentreprenør
Som underentreprenør finner du oppdrag tre steder: gjennom relasjoner til hovedentreprenører du har jobbet for før, gjennom offentlig utlyste anbud, og på digitale markedsplasser der hovedentreprenører legger ut oppdrag og henter inn tilbud. Bedrifter som holder ordreboken jevnt full, jobber som regel med alle tre kildene samtidig.
Hvor oppdragene finnes
Eget nettverk og tidligere oppdragsgivere
Den mest forutsigbare kilden. En hovedentreprenør som har fått god leveranse før, spør gjerne først. Ulempen er at den er begrenset av hvor mange du allerede kjenner – og sårbar hvis én stor oppdragsgiver blir stille.
Offentlig utlyste anbud
Norske offentlige anskaffelser over terskelverdi kunngjøres på Doffin (og EØS-anskaffelser i TED). For mange UE-bedrifter er det mer aktuelt å bli underentreprenør til en hovedentreprenør som har vunnet et offentlig oppdrag, enn å levere hovedtilbud selv – men seriøsitetskravene følger med nedover i kontraktskjeden.
Digitale oppdragsmarkedsplasser
Plattformer der hovedentreprenører legger ut oppdrag og ber om tilbud fra underentreprenører de ikke nødvendigvis kjenner fra før. Nyttig for å nå oppdragsgivere utenfor eget nettverk, komme inn i nye geografiske områder, eller jevne ut svingninger i ordreboken.
Slik vurderer du om et oppdrag er verdt å by på
- Fag- og omfangsmatch. Er dette arbeid bedriften faktisk leverer godt, eller ville du strukket deg for langt?
- Geografi. Ligger prosjektet innenfor et område du kan bemanne uten at reise og rigg spiser marginen?
- Kapasitet i perioden. Har du folk ledige når arbeidet skal utføres, eller kolliderer det med pågående oppdrag?
- Hvem er hovedentreprenøren? Soliditet og betalingshistorikk hos oppdragsgiver er din egen risiko – sjekk firmaattest og eventuelt kredittvurdering.
- Kontraktsform. Hvilken NS-standard ligger til grunn, og innebærer den prosjekteringsansvar eller andre forpliktelser du må prise inn?
Filtrer bort det som ikke passer
Å by på alt er ikke en strategi – det gir lav treffprosent og binder tid du kunne brukt på tilbudene som faktisk teller. Sett noen faste kriterier for hva bedriften byr på (fag, maks reiseavstand, minste og største oppdragsstørrelse, ledig kapasitet), og bruk dem til å sile forespørsler raskt.
Kom raskt i gang på en markedsplass
På Constratto registrerer du bedriften med organisasjonsnummer – selskapsdata hentes fra Brønnøysundregisteret – og setter opp fag, geografi og oppdragsstørrelse. Deretter kan du se ledige oppdrag i hele Norge, lagre søk som matcher kriteriene dine, og få varsel når nye oppdrag legges ut. Det er gratis for underentreprenører.
Når du har funnet et oppdrag, handler resten om selve tilbudet – se skrive et vinnende tilbud på anbud.
Vanlige feil
- By på oppdrag uten å ha lest hele grunnlaget – forbehold blir da tatt for sent.
- Ikke sjekke hvem hovedentreprenøren er før tilbud sendes.
- Si ja til overlappende oppdrag og ende opp med å underbemanne begge.
- Bare stole på én kanal, og stå uten pipeline når den tørker ut.
Ofte stilte spørsmål
Hvor finner jeg byggeprosjekter å by på?
Tre hovedkilder: relasjoner til hovedentreprenører du har levert til før, offentlig utlyste anbud (Doffin for norske anskaffelser over terskelverdi), og digitale oppdragsmarkedsplasser der hovedentreprenører legger ut oppdrag og henter inn tilbud fra underentreprenører. De fleste som har jevn ordrebok, bruker alle tre parallelt.
Bør en liten UE-bedrift by på offentlige anbud?
Ofte er det enklere å komme inn som underentreprenør til en hovedentreprenør som selv har vunnet et offentlig oppdrag, enn å levere hovedtilbud direkte. Da slipper du mye av det formelle anskaffelsesarbeidet, men du må fortsatt oppfylle seriøsitetskravene som følger med offentlige kontrakter.
Hvor mange oppdrag bør jeg by på samtidig?
Nok til at pipelinen holder ordreboken full, men ikke flere enn at hvert tilbud faktisk blir gjennomarbeidet – et hastverkstilbud med hull vinner sjelden. Det viktigste er å by selektivt på oppdrag som matcher fag, geografi og ledig kapasitet.
Hva bør jeg sjekke før jeg legger inn tilbud?
At faget og omfanget matcher det bedriften faktisk leverer, at prosjektet ligger innenfor et område du kan bemanne, at du har kapasitet i den aktuelle perioden, og hvem hovedentreprenøren er – deres soliditet og betalingshistorikk påvirker din egen risiko.
Se ledige byggeoppdrag i hele Norge
Registrer bedriften som underentreprenør på Constratto, sett opp fag og geografi, og få varsel når oppdrag som passer legges ut. Alltid gratis for underentreprenører.